Romuald Donati, co-fondatore di Weltek, una filiale di Coverguard: "Il nostro nuovo passamontagna Radikal protegge i saldatori in modo radicalmente diverso!"
Romuald Donati, co-fondatore di Weltek, una filiale di Coverguard: "Il nostro nuovo passamontagna Radikal protegge i saldatori in modo radicalmente diverso!"
Si tratta di un evento importante per la piccola azienda familiare con sede nella zona orientale di Lione. Weltek, specializzata nella produzione di cofani ventilati per saldatura, lancia un nuovo modello particolarmente innovativo. Questa è l'occasione per il suo fondatore, Romuald Donati, di parlare e scoprire questa filiale del gruppo Coverguard, le sue competenze e i nostri valori comuni.
Ci parli di Weltek in poche parole!
Romuald Donati : Io e mio fratello Terence Donati abbiamo fondato l'azienda nel 2003. All'epoca eravamo importatori di attrezzature americane per la protezione delle saldature. Quando questo produttore è stato rilevato, nel 2013 abbiamo deciso di iniziare a produrre i nostri passamontagna. I pezzi sono prodotti in Asia e noi li assembliamo a Lione, su ordinazione. In pochi mesi, siamo passati dall'esportare lo 0% della nostra produzione all'attuale 45%.
Perché vi siete specializzati nella produzione di passamontagna ventilati?
Romuald Donati : Negli ultimi anni abbiamo assistito a un vero e proprio aumento della consapevolezza dei professionisti sui pericoli della saldatura. Organizzazioni come Carsat e il servizio di medicina del lavoro stanno facendo molto per educare le persone sulle particelle nocive presenti nelle officine e nelle carrozzerie. Soprattutto tra i giovani. Un intero nuovo mercato è sorto intorno ai cofani ventilati, con una domanda e delle esigenze reali. Eppure in Francia non si tratta di un DPI obbligatorio. Ma immaginate: in Weltek siamo passati da 500 cofani ventilati nel 2010 a quasi 10.000 oggi! Negli ultimi 3 o 4 anni abbiamo concentrato il 100% della nostra ricerca e sviluppo sulla protezione delle vie respiratorie dei saldatori, per cui ora siamo in grado di offrire una cuffia ventilata a un prezzo accessibile. È la prima volta.
"Il passamontagna Radikal è la nostra più grande innovazione dopo il Covid e il primo prodotto legato alla nostra collaborazione con Coverguard".
Avete appena lanciato un nuovo modello: il passamontagna Radikal. In che modo è innovativo?
Romuald Donati : Questo passamontagna riunisce tutti i vantaggi che abbiamo cercato in altri modelli in passato. Abbiamo aggiunto due o tre caratteristiche che non sono mai state viste prima sul mercato europeo. Con questa nuova cuffia integrale, i saldatori possono respirare più facilmente, poiché respirano aria filtrata dalla ventilazione assistita, alimentata da una batteria sulla cintura. L'elettronica indica quanto è intasato il filtro e quando è necessario cambiarlo, in modo da poter continuare a lavorare senza preoccupazioni. Il saldatore è inoltre protetto dall'aria esterna da una guarnizione in tessuto attorno al viso. In questo modo nulla può entrare nel cofano o nei polmoni, né particelle di saldatura né agenti contaminanti. Tutto questo è realizzato in modo ottimizzato, in modo da dimenticare il peso del passamontagna e la sua natura restrittiva. Inoltre, in Weltek gestiamo l'intero servizio post-vendita, poiché ci occupiamo internamente dell'assemblaggio e delle parti di ricambio.
Con questo nuovo prodotto, continuiamo a fare quello che abbiamo sempre fatto: offrire DPI conformi agli standard europei e con un livello di qualità relativamente alto, mantenendo un differenziale di prezzo abbastanza consistente rispetto ai principali operatori. Ci piace dire che il nostro passamontagna Radikal è una vera alternativa seria. Non vedo l'ora di vederlo sul mercato, è un evento. È sia la nostra più grande novità dopo il Covid sia il primo prodotto legato alla nostra collaborazione con Coverguard. Non è solo un'aggiunta alla gamma, è davvero un prodotto radicalmente diverso!
Anche in termini di design?
Romuald Donati : È un fattore molto importante per il successo di questo prodotto. Non parlo di successo commerciale, ma di ciò che è importante per noi di Weltek: il fatto che i saldatori si proteggano e indossino i loro DPI! Naturalmente il cofano ventilato deve essere attraente, con un piccolo effetto "wow". Anche questo faceva parte delle nostre specifiche. Anche in questo caso, il nostro cofano doveva essere radicalmente diverso.
"La nostra ambizione è quella di attingere alle nostre reciproche competenze per sviluppare una serie di nuovi prodotti".
Sviluppare DPI che offrano la migliore protezione possibile ai professionisti, senza aggiungere vincoli, in modo che possano esprimere tutto il loro potenziale... questo è ciò che vi unisce a Coverguard da diversi anni!
Romuald Donati : È proprio per questo che siamo entrati a far parte del Gruppo nel 2022. Stavamo progettando il nostro passamontagna ventilato. Coverguard non ne aveva uno nella sua gamma di prodotti per la saldatura. Così abbiamo trovato un incredibile complemento. E viceversa. La nostra ambizione non è solo quella di inserire i nostri prodotti nello stesso catalogo, ma di utilizzare le nostre reciproche competenze per sviluppare una serie di nuovi prodotti. Abbiamo lavorato insieme a quello che abbiamo chiamato "verticale di saldatura", combinando il meglio dei nostri due mondi. In particolare, a breve, all'interno di Coverlab, creeremo una sessione dedicata alle professioni della saldatura. Weltek non sarebbe mai riuscita a riunire attorno allo stesso tavolo produttori, distributori, utilizzatori, rappresentanti di Carsat, medici, fisioterapisti e saldatori per riflettere su DPI facili da indossare ed efficaci. È tutto molto interessante. Il lancio di questa "verticale della saldatura" è previsto per ottobre 2025.
In breve, entrambi abbiamo fatto la scelta giusta al momento giusto. Avevamo una reale complementarietà e interessi comuni.
E anche valori condivisi!
Romuald Donati : Sì, c'era questo spirito familiare che ci piaceva molto in Coverguard. Può sembrare strano per un'azienda con un fatturato di 200 milioni, ma c'è sempre stato questo approccio, con rapporti molto diretti e vicinanza. Dal marzo 2022, abbiamo visto una grande sinergia. In particolare, beneficiamo delle loro competenze e conoscenze in materia di marketing, contabilità, finanza e logistica. Questo ci ha permesso di fare molti progressi e ci spinge a spingerci ancora oltre. Come piccola impresa, avevamo raggiunto un tetto di cristallo sia in termini di esportazioni che di sviluppo commerciale. Grazie a Coverguard, ora abbiamo uffici in diversi Paesi e reti di distribuzione.
"La protezione delle vie respiratorie rimane il nostro principio guida".
Un passamontagna radicalmente innovativo, una gamma completa di prodotti per la saldatura... Quali sono i prossimi sviluppi di Weltek nell'ambito di Coverguard?
Romuald Donati : Stiamo sviluppando la nostra posizione nel nuovo mercato della saldatura laser manuale, che sta rivoluzionando il settore. Abbiamo avuto la fortuna di anticiparlo e oggi siamo in fase di certificazione in Germania. Saremo quindi in grado di lanciarlo non appena arriverà l'autunno, aggiungendolo alla nostra gamma di protezioni per la saldatura.
Parallelamente, sfrutteremo la nostra esperienza nella ventilazione assistita e quella di Coverguard nel mercato dei DPI per passare ad applicazioni come la verniciatura, il trattamento delle superfici, la sabbiatura, il settore farmaceutico e così via. Abbiamo quindi questa seconda area di sviluppo che ci permetterà, con alcune modifiche ai prodotti che padroneggiamo, di offrire una nuova gamma completa di copricapi con la protezione delle vie respiratorie come filo conduttore.
